Cos’è un e-Business: definizione, concetti ed esempi

Ultimo aggiornamento 18 maggio 2022 alle 15:08 da Antonello Ciccarello .

Oggi l’e-Business è divenuto così popolare, che molti negozianti hanno deciso di passare dagli store fisici a quelli online. Se desideri aprire un tuo sito di e-commerce, ma soprattutto scoprire cos’è un e-Business e come funziona, continua a leggere il nostro articolo.

e-Business: significato
Creazione di valore
Time to Market
Riduzione dei costi e ROI
Caratterizzazione dell’e-Business
- B2B
- B2C
- B2A
- B2E
Front Office e Back Office
Presentazione dei differenti concetti
Per saperne di più

e-Business: significato

Il termine e-Business si riferisce all’integrazione all’interno di un’azienda di strumenti basati su tecnologie di informazione e comunicazione (generalmente indicati come software aziendali), che migliorano il loro funzionamento per creare più valore per l’azienda, per i suoi clienti e i suoi partner.

L'e-Business non si applica più soltanto alle aziende virtuali (chiamate click and mortar) le cui attività sono tutte basate sul web, ma anche alle aziende tradizionali (chiamate brick and mortar). Il termine e-Commerce (chiamato anche commercio elettronico), viene spesso confuso con il termine (più ampio) e-Business. In realtà il primo copre soltanto un aspetto dell'e-Business, ovvero l'utilizzo di un supporto elettronico per il rapporto commerciale tra un'azienda e i clienti (persone fisiche). Di seguito ti spiegheremo tutto ciò che devi sapere sulle le principali “tecnologie” dell’e-Business (più che altro “modalità organizzative basate sulle tecnologie dell'informazione e della comunicazione”), con i loro relativi acronimi.

Creazione di valore

L’obiettivo di ogni progetto e-Business è quello di creare valore. Questo può essere creato in modi differenti.

Aumento dei margini

In primis c’è l’aumento dei margini, ovvero una riduzione dei costi di produzione o un aumento dei profitti. L'e-Business consente di raggiungere questo obiettivo in diversi modi, tra cui:

Posizionamento su un nuovo mercato.
Aumento della qualità dei prodotti o servizi. 
Prospettiva di nuovi clienti. 
Fidelizzazione clienti. 
Aumento dell’efficienza l'efficienza del funzionamento interno.

Aumento della motivazione del personale

Un altro modo è il risultato dell’aumento della motivazione del personale. La transizione dalla tradizionale attività verso l’e-Business consente (idealmente) di motivare i collaboratori nella misura in cui:

La strategia complessiva è più visibile per i dipendenti e favorisce una cultura comune.
La modalità di funzionamento implica che i dipendenti si assumano delle responsabilità. 
Il lavoro in team favorisce i miglioramenti delle competenze.

Soddisfazione clienti

Per quanto riguarda la soddisfazione clienti, l’e-Business favorisce:

Un abbassamento di prezzi legato ad un aumento della produttività. 
Il miglioramento delle capacità d’ascolto del cliente. 
Prodotti e servizi che si adattano alle esigenze del cliente. 
Una modalità di utilizzo trasparente per l’utente.

Relazioni privilegiate con i partner

Un altro modo è il risultato delle relazioni privilegiate con i partner La creazione di un canale di comunicazione con i fornitori permette:

Aumento della familiarità con gli loro. 
Migliore reattività. 
Migliore capacità di anticipazione. 
La condivisione delle risorse, utile per entrambe le parti.

Un progetto e-Business funziona quindi se si aggiunge valore all’azienda, ma anche ai dipendenti, clienti e partner.

Time to Market

Time To Market (letteralmente “Tempo di mercato”) è il tempo necessario per lanciare un prodotto sul mercato dal momento in cui è stato ideato. In tutto il mondo, le nuove tecnologie forniscono un'incredibile fonte di ispirazione per formalizzare le idee, rendendo il time to market ancora più critico a causa del rapido flusso di informazioni e della rapida concorrenza.

Riduzione dei costi e ROI

L’uso di nuove tecnologie per il funzionamento delle aziende rende possibile ridurre nel tempo i costi nei diversi livelli della sua organizzazione.

Tuttavia, l’attuazione di un tale progetto è generalmente molto costosa e comporta necessariamente a cambiamenti organizzativi, che possono causare cambiamenti radicali nelle pratiche dei suoi dipendenti. È quindi essenziale determinare il ritorno sull'investimento (ROI) di un tale progetto, ovvero la differenza tra i profitti attesi e l'investimento complessivo richiesto, tenendo conto del costo delle risorse umane mobilitate.

Caratterizzazione dell’e-Business

Un’azienda può essere vista come un soggetto che fornisce prodotti e servizi ai clienti con il supporto dei prodotti e servizi di partner in un ambiente in costante cambiamento. Il funzionamento dell’azienda può essere modellato secondo un insieme di funzioni interagenti, che sono comunemente classificate in tre categorie: funzioni di prestazione, funzioni di gestione e funzioni di supporto.

Le funzioni di prestazione rappresentano il nucleo di questa attività (core business), ovvero la produzione di beni e servizi. Ciò riguarda le attività di produzione, gestione del magazzino e gli acquisti (funzione acquisti).
Le funzioni di gestione riguardano tutte le funzioni strategiche della gestione dell'azienda. Coprono inoltre la gestione generale dell'azienda, le funzioni di gestione delle risorse umane (HR), nonché le funzioni di gestione finanziaria e contabile.
Le funzioni di supporto servono appunto per supportare le funzioni di prestazione in modo che l’azienda funzioni senza intoppi. Queste raggruppano tutte le attività legate alla vendita (in alcuni casi fanno parte del core business), ma tutte le attività trasversali all’organizzazione, come la gestione delle infrastrutture tecnologiche (IT, o Information Technology).

Functions and relationships of the company

Le aziende sono generalmente caratterizzate dal tipo di rapporti commerciali che intrattengono. Esistono quindi dei termini dedicati alla qualità di questo tipo di rapporto.

B2B

B-to-B (Business to Business, spesso scritto anche B2B) si riferisce ad un rapporto commerciale tra aziende, basato sull’utilizzo di un supporto numerico per lo scambio di informazioni.

B2C

B-to-C (Business to Consumer, conosciuto anche come B2C) si riferisce invece ad un rapporto tra azienda e un largo pubblico (individui). Ciò è chiamato anche “commercio elettronico”, la cui definizione non si limita soltanto alla vendita, ma copre tutti i possibili scambi tra un'azienda ei suoi clienti, dalla richiesta di preventivo al servizio post vendita.

B2A

B-to-A (Business to Administration o B2A) si riferisce ad un rapporto tra azienda e il settore pubblico (amministrazione del fisco, ecc.), basato su un meccanismo di scambio numerico (procedure telematiche, modulistica elettronica, ecc.).

B2E

Come estensione di questi concetti, è recentemente apparso anche il termine B to E (Business to Employees o B2E). Questo si riferisce al rapporto tra azienda e i suoi dipendenti, in particolare attraverso la predisposizione di modulistica per la gestione della loro carriera, delle ferie o del rapporto con il comitato aziendale.

Front Office e Back Office

I termini Front Office e Back Office sono generalmente usati per descrivere le parti dell’azienda (o del suo sistema informatico) dedicate rispettivamente al rapporto diretto con il cliente e alla gestione dell’azienda stessa.

Il Front-Office (chiamato a volte anche Front line) si riferisce alla parte dell'azienda a contatto con i clienti. Dall’altra parte il Back Office si riferisce a quelle parti dell’azienda non visibili al cliente. Con questo termine si indicano quindi tutti i processi interni all’azienda (come la produzione, logistica, magazzino, vendita, contabilità, gestione delle risorse umane, ecc.).
Schematic representation of an enterprise

Presentazione dei differenti concetti

Avviare un progetto di e-Business implica necessariamente la realizzazione di una rete aziendale attraverso la quale i servizi di business-specific sono accessibili in modalità client-server (tramite un'interfaccia web visualizzabile da qualsiasi browser). Tuttavia il solo utilizzo di strumenti informatici non è sufficiente. Un’azienda può effettivamente avviare un progetto e-Business soltanto se crea una nuova organizzazione basata su nuove tecnologie.

Il concetto di e-Business è comunque molto flessibile e copre tutti i possibili usi delle tecnologie dell’informazione e della comunicazione (ICT) per ognuna delle seguenti attività:

Rendere più efficienti i rapporti tra l’azienda e i suoi clienti e partner (fornitori, ecc.).
Sviluppare nuove opportunità di business.
Facilitare il flusso interno delle informazioni.
Controllare i differenti processi dell’azienda (produzione, stoccaggio, acquisto, vendite, risorse umane, ecc.).

L’obiettivo dell'e-Business è quindi quello di creare canali privilegiati di comunicazione tra le aziende e il loro ambiente e collegarli ai suoi processi interni per un miglior controllo dei costi interni ed esterni.